漢正街一角。 （資料圖片）
1992年8月28日，漢正街小商品中心市場(chǎng)大樓竣工開(kāi)業(yè)。 （資料圖片）
漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)（2007年4月攝）。 （資料圖片）
圖① 武漢漢正街“門(mén)牌”。（資料圖片）
圖② 上世紀80年代初的漢正街小商品市場(chǎng)。 （資料圖片）
圖③ 上世紀80年代初的漢正街個(gè)體攤棚。 （資料圖片）
編者按 1979年，武漢漢口。一條長(cháng)度1632米、有著(zhù)500多年歷史的老街，成為我國商品流通體制改革的探索者和先行者。它，就是漢正街。面對當年物質(zhì)短缺、產(chǎn)銷(xiāo)脫節、渠道單一、群眾物質(zhì)需求日益增長(cháng)的經(jīng)濟狀況，漢正街小商品市場(chǎng)應運而生，率先探索在城市恢復、發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟，建立商品自由流通市場(chǎng)，并成為“買(mǎi)全國，賣(mài)全國”的典范。然而，隨著(zhù)全國各地小商品市場(chǎng)不斷成熟，經(jīng)營(yíng)理念不斷升級，漢正街這個(gè)曾經(jīng)的商品流通改革的弄潮兒漸失風(fēng)光。如今的漢正街能否找準定位、重新出發(fā)，取決于其能否解答好新的時(shí)代課題。
漢正街興起于明朝成化年間，名號取自古漢口之正街，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地，至今已有500多年歷史。漢口依托長(cháng)江、漢水兩條黃金水道，歷史上曾有過(guò)“十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹宵明”的商貿繁榮景觀(guān)，素有“貨到漢口活”之譽(yù)。
1979年9月，103位個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)始在漢正街持證擺攤，漢正街小商品市場(chǎng)“一炮而紅”，以致當時(shí)流傳一句話(huà)：要看對外開(kāi)放，得去深圳；要看對內搞活，得到漢正街。40年來(lái)，漢正街從最初103位個(gè)體戶(hù)，到如今商戶(hù)數以萬(wàn)計；從只能單一經(jīng)營(yíng)小百貨，到如今所售商品涉及10多個(gè)專(zhuān)業(yè)大類(lèi)30多萬(wàn)個(gè)品種；從創(chuàng )業(yè)之初的一條千米窄街，到如今的現代商貿區�！叭绻f(shuō)，《實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準》在思想、理論領(lǐng)域里開(kāi)啟了一扇追求真理的大門(mén)，那么漢正街則是在實(shí)踐領(lǐng)域，開(kāi)拓著(zhù)符合中國國情的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展途徑�！焙笔∽鲄f(xié)原副主席劉富道在他所著(zhù)的《天下第一街——武漢漢正街》一書(shū)中表示，漢正街人以“敢為天下先”的精神，不斷突破計劃經(jīng)濟束縛，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)全國第一，成為市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的“試驗田”和“風(fēng)向標”，也由此成就了“天下第一街”。
“吃螃蟹”的一百零三將
改革開(kāi)放之初，為什么漢正街能站上時(shí)代潮頭？多年研究漢正街模式的中南財經(jīng)政法大學(xué)朱延福教授表示，這是因為漢正街具有不可多得的傳統優(yōu)勢和區位優(yōu)勢。
在上世紀70年代到80年代，我國的絕大部分人口在農村。即使在城市，市民消費也主要集中在日用小商品領(lǐng)域，城鄉居民消費差異不大。隨著(zhù)改革開(kāi)放步伐加快，城鄉居民的物質(zhì)需求日益增長(cháng)。當時(shí)，商品流通領(lǐng)域被國營(yíng)企業(yè)壟斷，各地日用商品短缺情況嚴重�！案母镩_(kāi)放以來(lái)，人民群眾生活水平日益改善，對小商品的需求也日益旺盛，漢正街正是在這樣的大背景下逐漸成長(cháng)起來(lái)的�！敝煅痈＝榻B說(shuō)，1979年，漢正街實(shí)行了以民營(yíng)經(jīng)濟為主的所有制結構變革，打破了國有和集體企業(yè)對商業(yè)的壟斷。同時(shí)，漢正街商戶(hù)最先在全國范圍內開(kāi)展長(cháng)途販運經(jīng)營(yíng)，突破了商品流通的區域壁壘，讓人們重新認識到了搞活流通的巨大價(jià)值。
彼時(shí)，黨的十一屆三中全會(huì )帶來(lái)的思想解放正在中華大地醞釀、萌動(dòng)。1979年9月，還頂著(zhù)武漢市革命委員會(huì )牌子的政府管理者們，發(fā)布了這樣一份紅頭文件：要恢復和發(fā)展集市貿易，恢復和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟，給個(gè)體工商戶(hù)頒發(fā)營(yíng)業(yè)執照。漢正街正是武漢硚口區工商局的改革試點(diǎn)。
在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的人們，可能無(wú)法想象計劃經(jīng)濟時(shí)代商品流通效率之低，社會(huì )對商品經(jīng)濟誤解之深。那時(shí)，小到一枚紐扣，大到一輛汽車(chē)，都必須嚴格按照“政府下達生產(chǎn)計劃——企業(yè)生產(chǎn)——國有商業(yè)部門(mén)收購后定價(jià)銷(xiāo)售”的路線(xiàn)圖運行，最終才能到達消費者手中。
市場(chǎng)要建了，人從哪里來(lái)？據時(shí)任硚口區工商局局長(cháng)的任正運介紹，當時(shí)決定恢復和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟的初衷之一，就是安置社會(huì )上越來(lái)越多的待業(yè)青年�？蓪�(shí)際上，漢正街最早的103戶(hù)個(gè)體戶(hù)中，大多數是重操舊業(yè)的老商販，真正的待業(yè)青年并不多�！爱敃r(shí)大多數人都不敢貿然從商。當個(gè)體戶(hù)風(fēng)險太大�！比握\說(shuō)。
首批103戶(hù)商戶(hù)之一，曾是漢正街首個(gè)萬(wàn)元戶(hù)、百萬(wàn)元戶(hù)的鄭舉選就有過(guò)這樣的經(jīng)歷。1979年，時(shí)年39歲的鄭舉選接過(guò)15元換來(lái)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)執照時(shí)，內心忐忑不安�！拔也幌朐僮哌@條路，但是我除了干這個(gè)，也無(wú)路可走了。我還有三個(gè)伢要讀書(shū)、要吃飯�！北M管心里沒(méi)底，但迫于生計，鄭舉選還是操起了老本行。
從漢口利濟路到永寧巷口子，1000多米的老街里，近百商戶(hù)開(kāi)始就地擺攤，占道經(jīng)營(yíng)，南來(lái)北往的顧客帶著(zhù)新奇的目光，打量著(zhù)，詢(xún)問(wèn)著(zhù)，叫賣(mài)聲、吆喝聲此起彼伏……一傳十、十傳百，漢正街市場(chǎng)的規模越來(lái)越大，聲勢越來(lái)越旺。在歷經(jīng)多年沉寂之后，漢正街火起來(lái)了。
“買(mǎi)小商品，去漢正街”漸漸成為人們的共識，紅紅火火的漢正街小商品市場(chǎng)也引起國家層面的重視。任正運回憶說(shuō)，1982年l0月，國家工商管理部門(mén)在漢正街召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，好多地方的工商局負責人都來(lái)了�！爸赃x在漢正街，就是因為這里搞得早，個(gè)體戶(hù)多，商品多，名聲在外�！比握\說(shuō)。在開(kāi)會(huì )之前，當時(shí)的硚口工商部門(mén)為了讓人氣顯得更旺些，采取了變通的方法，給一些“半邊戶(hù)”（男人在城里，女人在鄉下）發(fā)放臨時(shí)執照�！安皇且�(zhù)石頭過(guò)河嗎？發(fā)臨時(shí)執照，有一個(gè)退路。如果一旦不被認可，可以再收回來(lái)�！�
同樣在1979年，乍暖還寒時(shí)節，全國工商局長(cháng)齊聚北京，提出在打擊投機倒把的同時(shí)，要更好地促進(jìn)商品流通，活躍市場(chǎng)和方便群眾。兩次因“投機倒把”被定“罪”的鄭舉選，對這些話(huà)有更深刻的理解。
1979年6月，鄭舉選被釋出獄，機遇也隨之而來(lái)。十一屆三中全會(huì )召開(kāi)后，國家政策開(kāi)始“松綁”，鄭舉選等103位漢正街的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拿到了個(gè)體工商戶(hù)執照。
鄭舉選雖雙目失明，但做生意的套路比誰(shuí)都“看”得清。他生性豪爽，在商不言商，義字當先。比如，市場(chǎng)價(jià)格是波動(dòng)的，上次賣(mài)給客戶(hù)的貨物跌價(jià)了，客戶(hù)下次來(lái)進(jìn)貨時(shí)，他會(huì )將差價(jià)退給對方；有時(shí)被騙了，他也不計較，心里知道就行了。這反而讓對方覺(jué)得愧疚，為他贏(yíng)得了一批固定客戶(hù)。手下的員工也從不做假賬，訂假合同。
上海運來(lái)一船彈珠找銷(xiāo)路，漢正街沒(méi)人敢接，他全要了；武漢打火石廠(chǎng)發(fā)不出工資，成噸的貨壓在倉庫里，他對廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)“全部拖來(lái)吧”；毛筆廠(chǎng)的零碎竹節堆積如山，要搬掉這座垃圾山要耗費很多勞力和財力，他對廠(chǎng)里的領(lǐng)導說(shuō)，“賣(mài)給我吧”……
這類(lèi)例子舉不勝舉，鄭舉選最大的“板眼”（武漢方言，意為“本領(lǐng)”）就是讓堆積如山的貨在他手里盤(pán)活。
鄭舉選總結他的經(jīng)商經(jīng)驗，一是薄利多銷(xiāo)：一根針只賺1厘錢(qián)，但他一年能賣(mài)出1億根，僅此一項，就能成萬(wàn)元戶(hù)。何況，他當時(shí)經(jīng)營(yíng)著(zhù)數百種這樣的小商品。
二是講誠信。鄭舉選告訴記者，“我別的不會(huì )，只會(huì )做生意這一條獨路，這條路走不好我就沒(méi)有路了，所以我要規規矩矩做這個(gè)行當。不管是賣(mài)給我的，還是從我這買(mǎi)走的，我從不讓跟我打交道的人吃虧”。
鄭舉選沒(méi)讀過(guò)太多書(shū)，沒(méi)學(xué)過(guò)手藝，沒(méi)上過(guò)商業(yè)學(xué)校，但他卻有四頁(yè)紙共五六十條的生意經(jīng)。例如，與合伙人有關(guān)的“親兄弟，明算賬”；有商品包裝的“貨賣(mài)一張皮”；有資金回籠的“蘇州打貨杭州賣(mài)，賺多賺少圖個(gè)快”“寧可當年收五斗，不可隔年收一擔”；有關(guān)于企業(yè)管理的“一個(gè)鹽船怕一個(gè)釘眼”……
漢正街幾年前做了一項搶救商俗文化的工作，在專(zhuān)家學(xué)者座談會(huì )上鄭舉選第一個(gè)發(fā)言。他說(shuō)：“雖然時(shí)代在變，但誠信不能變。不管電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型商業(yè)模式如何，誠信經(jīng)營(yíng)不會(huì )變，因為靠‘忽悠’經(jīng)商長(cháng)久不了�！�
漢正街從其誕生起就是一個(gè)“江湖”，40年已更迭了三代人，有最初聚集在“老三鎮”的103戶(hù)街坊鄰居，有上世紀90年代初的大批加入者，還有如今頂著(zhù)博士、碩士頭銜開(kāi)啟現代化營(yíng)銷(xiāo)模式的年輕人。鄭舉選說(shuō)，勤奮和誠信是漢正街的基因，只要把這些東西融會(huì )貫通，做生意就不會(huì )吃什么大虧。
漢正街的星星之火，點(diǎn)燃了我國小商品市場(chǎng)的燎原之勢。帶動(dòng)了流通領(lǐng)域改革步步深入，城市改革層層推進(jìn)。一時(shí)間，全國商品市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)起云涌，市場(chǎng)經(jīng)濟大潮迅猛涌動(dòng)。
記者旁白：漢正街探索率先恢復、發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟，沖破了國營(yíng)商業(yè)一統天下的格局，在計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟轉型進(jìn)程中邁出重要的一步。至1983年，漢正街個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)已發(fā)展到991戶(hù)，銷(xiāo)售額達1.2億元。
作為勇吃“螃蟹”的103將之一，鄭舉選不僅是一部“活著(zhù)的漢正街歷史”，更是漢正街誠信經(jīng)營(yíng)、勤勞致富的代表。近40年來(lái)，漢正街的商戶(hù)在變，環(huán)境在變，經(jīng)營(yíng)模式在變，但在商言義、義字當先的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有變，勤奮、誠信的漢正街基因沒(méi)有變。
在爭議聲中發(fā)展壯大
在漢口利濟南路與三曙街交匯處，立著(zhù)一個(gè)牌坊，上書(shū)“漢正街小商品市場(chǎng)”幾個(gè)大字。牌坊設立之初，商戶(hù)歡欣鼓舞，從沒(méi)有市場(chǎng)到開(kāi)放市場(chǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大進(jìn)步，也給商戶(hù)吃下了政策長(cháng)期穩定的定心丸�？墒锹�，這個(gè)牌坊卻又成了戴在商戶(hù)頭上的“緊箍咒”。為何？只因為商品市場(chǎng)幾個(gè)字前，還有一個(gè)“小”字。既然“小”，那么大的商品就不能賣(mài)。
據漢正街的老商戶(hù)回憶，1984年到1985年，漢正街不許賣(mài)大商品，誰(shuí)要賣(mài)就罰款�？梢再u(mài)童裝，但不能賣(mài)長(cháng)袖襯衣；可以賣(mài)扣子型電池，但不能賣(mài)838型計算器……總之，規矩一大堆，腦子不好的人都記不住。一個(gè)“小”字，帶來(lái)的問(wèn)題可不小。
熟悉漢正街歷史的人都知道，這里自明清以來(lái)就形成了頗為成熟的雨傘市場(chǎng)，老字號“蘇恒泰”便誕生于此�？捎辛恕靶 钡氖`，能不能在漢正街賣(mài)雨傘成了一個(gè)大問(wèn)題。1981年來(lái)到漢正街的王仁昌，不信這個(gè)邪。他專(zhuān)門(mén)跑到武漢青島路小百貨公司買(mǎi)了10把傘，帶著(zhù)發(fā)票去問(wèn)硚口區工商部門(mén)負責人：“在國營(yíng)小百貨公司買(mǎi)的傘，算不算小百貨？”負責人無(wú)可奈何地說(shuō)：“這是大小百貨交叉的商品�！边@個(gè)問(wèn)題，如今看來(lái)可笑，可在當時(shí)是非常嚴肅、非常認真的問(wèn)題。最終，王仁昌如愿成為漢正街首家經(jīng)營(yíng)自動(dòng)傘的商戶(hù)。
很快，新的難題出現了。當時(shí)，三級批發(fā)體制牢牢控制著(zhù)商品流通與價(jià)格，漢正街的商戶(hù)們雖然領(lǐng)到了個(gè)體營(yíng)業(yè)執照，可是他們卻沒(méi)有被賦予批發(fā)、販運的權利。作為個(gè)體戶(hù)，既不能批發(fā)，又不能販運，咋做生意？很多商戶(hù)開(kāi)始觀(guān)望起來(lái)。
當時(shí)的管理部門(mén)一方面要放水養魚(yú)，另一方面又在政策上與商販磕磕碰碰，扯皮拉筋。漢正街市場(chǎng)剛一開(kāi)放，實(shí)際上以批發(fā)為主�！皞�(gè)體搞批發(fā)，政策界定就是投機倒把。長(cháng)途販運，也算投機倒把。不按規定定價(jià)，也算投機倒把�！比握\回憶說(shuō)，當時(shí)為了搞變通，就在名詞上做文章。不能叫批發(fā)，就叫批量銷(xiāo)售，長(cháng)途販運叫長(cháng)途運銷(xiāo)，價(jià)格叫隨行就市、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
轉機出現在1982年10月16日。正是在那一天，國家工商管理部門(mén)正式允許漢正街個(gè)體戶(hù)批量銷(xiāo)售國家計劃產(chǎn)品，允許廠(chǎng)店掛鉤，允許長(cháng)途販運，允許價(jià)格隨行就市。
有了政策撐腰，個(gè)體戶(hù)、個(gè)體經(jīng)濟的腰桿硬了起來(lái)。加入漢正街的商戶(hù)越來(lái)越多，漢正街也成為中國改革開(kāi)放對內搞活的一個(gè)典型。徹底甩掉心理包袱的鄭舉選如魚(yú)得水，開(kāi)始大進(jìn)大出地批發(fā)經(jīng)營(yíng)。隨后幾年，他成了聞名漢正街的“一哥”，在漢正街經(jīng)營(yíng)戶(hù)中創(chuàng )下了4個(gè)第一：銷(xiāo)售額第一、納稅額第一、各種捐款第一、認購國庫券第一。曾窮得無(wú)以維持生計的鄭舉選實(shí)現人生逆襲，成為漢正街首富。
榜樣的力量是無(wú)窮的�？粗�(zhù)越來(lái)越多的人在漢正街致富，武漢周邊的城鄉客戶(hù)、鄰省的客戶(hù)甚至全國的客戶(hù)都被吸引到這條小小的街上，漢正街也由此發(fā)展成為一個(gè)買(mǎi)全國、賣(mài)全國的大市場(chǎng)。
一些外國記者遠涉重洋，來(lái)到漢正街采訪(fǎng)。1985年，法國《生活》周刊報道：“中國漢正街一個(gè)盲人企業(yè)家（鄭舉選）的傳奇經(jīng)歷和他的聲名遠播歐亞大陸，贏(yíng)得世界矚目，他已從窄街走向了世界�！�1984年，時(shí)任美國國務(wù)卿助理也來(lái)到漢正街考察。外國記者、西方政要關(guān)注漢正街，其實(shí)是關(guān)注中國經(jīng)濟體制改革，關(guān)注中國的市場(chǎng)經(jīng)濟建設。
然而，隨著(zhù)漢正街個(gè)體戶(hù)們打開(kāi)了傳統商業(yè)模式的缺口，他們的行為也引來(lái)了質(zhì)疑和爭論。1981年，有人寫(xiě)了篇文章《漢正街投機倒把多》，寄給北京某大報，報社來(lái)信要求及時(shí)調查回復。國內一家很有影響力的媒體甚至刊發(fā)了一篇頗具殺傷力的文章《漢正街是社會(huì )主義嗎？》。風(fēng)云突變，存廢聲起。
1982年4月，一份由武漢市工商局撰寫(xiě)的調研報告《漢正街小商品市場(chǎng)調查》發(fā)布，對漢正街的情況做了客觀(guān)、理性的調查分析。當時(shí)供職于新華社湖北記者站的記者黃家仿收到這份調查報告后，出于記者職業(yè)的政治敏感，立即趕到武漢市工商局采訪(fǎng)。
時(shí)任武漢市工商局局長(cháng)的金邦和在回憶錄中記載了那段采訪(fǎng)過(guò)程：我介紹了漢正街市場(chǎng)的“四個(gè)為主”的特點(diǎn)，即，個(gè)體商販為主，經(jīng)營(yíng)小商品為主，批量銷(xiāo)售為主，面向農村為主。經(jīng)營(yíng)模式靈活，可以賒欠，可以抹零。在價(jià)格上，根據購貨多少，確定貨價(jià)高低。這些商業(yè)經(jīng)，深受經(jīng)銷(xiāo)者歡迎。在采訪(fǎng)將近結束時(shí)，黃家仿探詢(xún)我對這個(gè)市場(chǎng)的看法，我回答說(shuō)“允許存在，加強管理，繼續觀(guān)察”，他很贊同這三句話(huà)。隨后。黃家仿根據我提供的資料，又到漢正街作進(jìn)一步調查印證，于1982年5月寫(xiě)了標題為《一個(gè)國營(yíng)商業(yè)代替不了的市場(chǎng)——武漢市漢正街日用小商品市場(chǎng)的調查》等三篇稿件發(fā)往新華社總部。新華社隨即以?xún)葏⑿问缴蠄笾醒腩I(lǐng)導，漢正街市場(chǎng)就這樣“通了天”。
黨中央、國務(wù)院十分重視漢正街市場(chǎng)開(kāi)放的經(jīng)驗，中央有關(guān)負責人在新華社內參上批示：“新的改革，新的突破�！蓖瑫r(shí)，國務(wù)院財經(jīng)小組也組成國務(wù)院調查小組，由國務(wù)院財經(jīng)小組干部黃洪年帶隊，于1982年7月22日專(zhuān)程到漢調查，核實(shí)漢正街市場(chǎng)情況。當年8月2日，調查小組向國務(wù)院呈報了調查報告，認為武漢提出“允許存在，加強管理”的方針是正確的，經(jīng)驗是可行的，并提出“全國各地也可以在加強管理的前提下，恢復這一類(lèi)傳統的小手工業(yè)品市場(chǎng)”。
國務(wù)院調查小組的報告得到中央批準，有關(guān)部門(mén)迅速作出反應�！度嗣袢請蟆酚�1982年8月28日，在頭版頭條發(fā)表題為《漢正街小商品市場(chǎng)的經(jīng)驗值得重視》的社論。社論從馬克思主義理論高度，闡述漢正街市場(chǎng)存在的必然性和必要性，它對生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費所起的積極作用，并指出漢正街市場(chǎng)是在一定范圍內國家領(lǐng)導的自由市場(chǎng)，給這類(lèi)市場(chǎng)定了性質(zhì)。社論的發(fā)表是黨中央對漢正街市場(chǎng)開(kāi)放經(jīng)驗的肯定，使武漢市政府部門(mén)、漢正街數百商戶(hù)受到極大鼓舞。
“漢正街的出現，沖破了‘三級批發(fā)、禁止長(cháng)途販運、統一工業(yè)品價(jià)格’的政策限制�！痹瓏鴦�(wù)院發(fā)展研究中心研究員陳淮評價(jià)道，漢正街模式是我國改革開(kāi)放初期的三大制度創(chuàng )新之一。他認為，小崗模式是農業(yè)經(jīng)營(yíng)體制的重大創(chuàng )新，首鋼模式是工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制的重大創(chuàng )新，而漢正街模式，則是城市商品流通體制的重大創(chuàng )新。
市場(chǎng)經(jīng)濟的活力與潛力，在漢正街眾多商戶(hù)源源不斷的創(chuàng )新中得到了體現：1988年，漢正街出現了全國第一所民辦的個(gè)體戶(hù)學(xué)校；1993年，漢正街人李裕安“蛇吞象”之舉震動(dòng)全國，其麾下的私營(yíng)企業(yè)大地公司，兼并了有近百年歷史、職工人數達1868人的國營(yíng)武漢火柴廠(chǎng)；20世紀90年代初，有人還在爭論“姓社姓資”“雇工是否存在剝削”時(shí)，漢正街有的企業(yè)雇工已達一二百人；在政策倡導進(jìn)行股份制改造前，這里的家庭股份制、合伙制等新型企業(yè)組織形式已大行其道……
從上世紀90年代起，漢正街經(jīng)歷了兩輪大的開(kāi)發(fā)改造和規劃建設，形成69個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、2.7萬(wàn)余戶(hù)商家，經(jīng)營(yíng)12大類(lèi)20余萬(wàn)種商品，經(jīng)營(yíng)面積260萬(wàn)平方米，年貨物吞吐量150萬(wàn)噸，成為華中地區最大的商品集散地。
但在商業(yè)時(shí)代，必須擁有不斷自我進(jìn)步的能力才能在市場(chǎng)上先人一步。經(jīng)過(guò)上世紀80年代的高速發(fā)展和90年代中前期的極度輝煌后，進(jìn)入新世紀的漢正街慢慢開(kāi)始顯露疲態(tài)，交易額從全國十大小商品批發(fā)市場(chǎng)的前三位降到了第七位。
長(cháng)期關(guān)注漢正街的研究專(zhuān)家表示，當時(shí)有三大頑疾困擾著(zhù)漢正街。首先，曾經(jīng)的區位、交通優(yōu)勢反而成為做大后的漢正街進(jìn)一步發(fā)展的制約。一方面，漢正街區域內商鋪、倉儲、加工、住宅高密度混雜，已超出城市中心的容納極限，不僅帶來(lái)消防、交通、治安、環(huán)境等突出問(wèn)題，更成為漢正街做大做強的桎梏和枷鎖，雖然經(jīng)歷了數次拆遷改造，但亂象依然無(wú)法根除。
與此同時(shí)，隨著(zhù)各地全國性批發(fā)市場(chǎng)陸續建立，北有石家莊，南有廣州，東有杭州和義烏，西有成都，武漢漢正街逐漸降級為一個(gè)區域性市場(chǎng)。標志性的“扁擔”（在漢正街以挑貨為生的勞動(dòng)者）由巔峰期的2萬(wàn)名，下降到不足500名。
此外，由于管理欠缺，安全事故頻發(fā)。2005年、2009年、2010年、2011年，漢正街多次發(fā)生火災事故。對此，武漢市決策層痛下決心,“漢正街要進(jìn)行鳳凰涅槃式的改造，要排出時(shí)間表，限時(shí)完成”。
一個(gè)商品流通市場(chǎng)，必須擁有不斷自生的能力才能始終在競爭中領(lǐng)先，而位于城市核心區的漢正街顯然失去了擴張發(fā)展空間。同時(shí)漢正街內生動(dòng)力不足，粗放勞動(dòng)密集型經(jīng)營(yíng)模式的生命力也已接近枯竭。決定命運的時(shí)刻再次來(lái)臨，漢正街又一次站上了改革的十字路口。
2011年，“痛下決心、依法整治、整體搬遷、全面改造、轉型升級、限時(shí)完成”，武漢市漢正街搬遷改造“24字方針”出爐，并付諸行動(dòng)，搬遷、改造攻堅戰就此打響。
“城市中心位置從事批發(fā)業(yè)態(tài)，利用效率太低，并造成交通擁擠，嚴重制約城市功能提升�！焙笔∩鐣�(huì )科學(xué)院副院長(cháng)秦尊文表示，城中心批發(fā)類(lèi)市場(chǎng)外遷是城市發(fā)展的趨勢。
經(jīng)過(guò)調查論證，武漢市規劃在漢口以北的黃陂區南部經(jīng)濟帶，建設國家級現代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，形成600萬(wàn)平方米的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、200萬(wàn)平方米的倉儲物流中心、100萬(wàn)平方米加工中心的現代商貿物流平臺，倉儲、物流、客運、電商、外貿、加工等一站式配套齊全，打造“場(chǎng)域重構和釋放”的理想之地。
于是，將漢正街傳統批發(fā)市場(chǎng)搬遷至漢口北市場(chǎng)，變得順理成章。武漢市漢正街管委會(huì )統計顯示，自2011年啟動(dòng)整體搬遷改造以來(lái)，在漢正街1.67平方公里的核心區，經(jīng)營(yíng)面積從200萬(wàn)平方米縮小至100萬(wàn)平方米。原先的2.7萬(wàn)戶(hù)商戶(hù)，一大半遷往漢口北和漢川等地。目前，仍有近萬(wàn)家商戶(hù)留在漢正街打拼，其中八成從事服裝及相關(guān)行業(yè)。
記者旁白：漢正街在爭議聲中發(fā)展壯大，但爭論并非沒(méi)有意義，它讓人們更加清晰地認識到個(gè)體經(jīng)濟的價(jià)值，見(jiàn)證了市場(chǎng)經(jīng)濟的潛力，也為漢正街模式走向全國奠定了基礎。
進(jìn)入新世紀以來(lái)，盡管漢正街市場(chǎng)發(fā)展依然繁榮，但其業(yè)態(tài)落后、人口稠密、商居混雜、交通擁堵、市容臟亂、火災頻發(fā)的發(fā)展現狀，與其所處的中心區位格格不入。搬遷，對漢正街而言，不僅僅是一次物理空間轉換，更是一場(chǎng)涉及整體定位、發(fā)展模式、經(jīng)營(yíng)理念的深刻變革。
改革者如何面對再變革
憑借九省通衢的區位優(yōu)勢和武漢人的闖勁，漢正街搶得先機，一度奪得“天下第一街”的桂冠。其市場(chǎng)銷(xiāo)售額由1982年的1600萬(wàn)元激增至1991年的8.5億元。到1999年，漢正街市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破百億元，在2004年則達到200億元。一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。
彼時(shí)的漢正街和漢正街商戶(hù)們，以變革者的姿態(tài)出現在世人面前。但長(cháng)江后浪推前浪，變革者也不得不面臨新的變革浪潮。到底是被拍死在沙灘上，還是劈波斬浪，成為時(shí)代弄潮兒？答案只能靠自己摸索。
“你并沒(méi)有做錯什么，你只是老了�！边@句網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，用在老岑身上，仿佛恰當得有點(diǎn)殘忍。1991年，32歲的岑軍民（化名）一腳跨出吃不上肉的老家，帶著(zhù)剛過(guò)門(mén)的媳婦來(lái)到了漢正街�！皠e人都說(shuō)漢正街滿(mǎn)地是黃金，我就來(lái)了�！崩厢貞浄Q(chēng)，在與妻子一夜長(cháng)談后，兩人決定用壓箱底的5000元做本錢(qián)經(jīng)營(yíng)服裝，“起早貪黑，如履薄冰”。和許多發(fā)跡于漢正街的經(jīng)營(yíng)者一樣，艱難打拼后，老岑有了如今上千萬(wàn)的身家。
“但這兩年做電商每月要虧10萬(wàn)余元�！�2013年，看到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，經(jīng)人介紹，老岑找到一個(gè)電商操作團隊，“鋪貨、沖量、刷排名，他們說(shuō)啥就是啥，都知道電商是大勢所趨，我只管給錢(qián)和供貨”。
問(wèn)題是，盡管每年砸錢(qián)刷流量、搶排名，但生意并沒(méi)有起色�！澳承┛钍戒N(xiāo)量是上去了，但是賣(mài)價(jià)太低，根本不賺錢(qián)�！崩厢瘜τ浾咛寡�，最近幾年，自己完全是賠本賺吆喝，幾十年摸爬滾打出來(lái)的經(jīng)驗突然“不管用了”。
更讓漢正街人看不懂的是，時(shí)代變革的步伐越來(lái)越快。從漢正街一枝獨秀，到浙江的義烏市，山東的臨沂市，福建的石獅市，廣東的虎門(mén)鎮，河北的白溝等小商品市場(chǎng)百花競放，傳統商貿邏輯得以重構，模式創(chuàng )新、平臺驅動(dòng)和全產(chǎn)業(yè)鏈一體化成為商貿運營(yíng)的主軸。
王大祥就是千百萬(wàn)親歷者之一。
1995年，這位靠做瓦工謀生的漢子揣著(zhù)3000多元錢(qián)從漢川農村獨闖漢正街。正是這一年，浙江義烏小商品市場(chǎng)悄然取代漢正街，成為全國集貿市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍。
2001年，王大祥帶著(zhù)在漢正街經(jīng)商賺來(lái)的全部家當轉赴義烏�！霸跐h正街，生意競爭太激烈了，不少商戶(hù)甚至還要與自家親戚競爭，爭得頭破血流�！�
頭一次來(lái)到義烏的王大祥，對義烏這個(gè)城市有點(diǎn)驚訝，“連拉送貨的人都有手機”�！肮催B世界”——這一城市特征讓他洞察到義烏是一塊經(jīng)商寶地，從而一留就是17年。
王大祥說(shuō)，初到義烏時(shí)他“兩眼一抹黑”，根本不知如何向外推銷(xiāo)與外商打交道。好在有義烏同行支招，建議他拿著(zhù)樣品到各大賓館門(mén)口，找外地客商、找老外推銷(xiāo)，“不懂外語(yǔ)，也要拿著(zhù)計算器沖上前，你不上，這單生意就被搶了。有時(shí)候，我覺(jué)得在這里做生意，能與世界各地的人打交道，蠻有樂(lè )趣的”。王大祥說(shuō)。
“義烏很包容，同行大多不會(huì )因為是對手而不傳授經(jīng)營(yíng)訣竅。相反，大家認為抱團做成氣候，才能形成合力�！闭怯捎谕械膸椭�，王大祥的生意漸有起色。2003年，他在義烏國際商貿城A區1樓有了自己的絹花經(jīng)營(yíng)店，并將其命名為“大祥花行”�，F在，在義烏北苑前洪村還有了100名工人的加工廠(chǎng)，從義烏周邊購置輔料后，進(jìn)行設計和二次加工。
王大祥介紹說(shuō)，目前，大祥花行產(chǎn)品除銷(xiāo)往國內各省份外，還通過(guò)電商平臺遠銷(xiāo)中東、歐美、東亞等地區，年銷(xiāo)售額已達到3000萬(wàn)元，年盈利在300萬(wàn)元以上。
“一個(gè)是‘買(mǎi)全國，賣(mài)全國’，一個(gè)是‘買(mǎi)全國，賣(mài)世界’�！痹瓭h正街管委會(huì )副主任熊?chē)鴿h表示，“走出去”參與國際競爭，漢正街商企其實(shí)不乏勇氣和謀略，但目前仍停留在單打獨斗階段，沒(méi)有形成“集團軍”優(yōu)勢。反觀(guān)義烏，通過(guò)政府搭橋，當地企業(yè)大膽創(chuàng )新國際貿易手段，千方百計發(fā)展國外市場(chǎng)下游分銷(xiāo)商，構建國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品輻射全球市場(chǎng)。
漢正街一位服裝行業(yè)的企業(yè)家感嘆，義烏市場(chǎng)“集聚效應”強大，任何企業(yè)都會(huì )心動(dòng)，產(chǎn)品到了那里，就等于走進(jìn)了國際市場(chǎng)。
而漢正街該何去何從？
黃麗娟的華麗轉型，是漢正街致力于突破發(fā)展瓶頸的嘗試之一�！耙尖o扣”創(chuàng )始人、武漢鴻馬電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃麗娟也遇到過(guò)跟老岑一樣的難題。
在位于武漢友誼南路上的“壹鈕扣”辦公室，大廳里陳列著(zhù)數不清的小格子，里面盛滿(mǎn)各式各樣的紐扣。這幾千種紐扣，到底該怎么分辨？10多年前，在漢正街開(kāi)店的黃麗娟就面臨過(guò)這樣的問(wèn)題�！芭c客戶(hù)溝通時(shí)，我要一一記住紐扣的顏色、尺寸、材質(zhì)、價(jià)格，因為很多看上去長(cháng)得幾乎一模一樣的扣子，卻來(lái)自不同的廠(chǎng)商，進(jìn)價(jià)也不同，弄錯了就會(huì )虧本，要是有一套專(zhuān)業(yè)系統就好了�！�
2008年，黃麗娟決定自己建立一個(gè)輔料行業(yè)交易平臺。但是全國有輔料生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)約30萬(wàn)家，如何找到一個(gè)大家都認可的統一標準？
“一顆平常的大衣平扣，在溫州叫饅頭扣，在深圳叫兩眼扣，在北京叫內平扣，在武漢則叫墊扣。怎么才能讓大家都講‘普通話(huà)’？”她決定，制定輔料行業(yè)標準，就從自己最熟悉的紐扣開(kāi)始。
黃麗娟陸續到溫州、深圳、廣州、寧波、上海等城市，拜訪(fǎng)逾百家生產(chǎn)企業(yè)，尋找標準的參數。用了3年時(shí)間，搭好紐扣新標準的基本框架�，F在，這個(gè)平臺的標準已涉及紐扣、花邊、拉鏈、織帶、飾品、衣架、商標、模特、工具等17大服裝輔料品類(lèi)的415個(gè)分類(lèi)。在“壹鈕扣”網(wǎng)站上，記者用搜索引擎找“饅頭扣”或“墊扣”，都能自動(dòng)翻譯成“普通話(huà)”：兩眼扣，并能找出所有相關(guān)方言標注的商品，統一推送。目前，黃麗娟搭建的平臺已成為中部地區最大的服裝輔料交易平臺，吸引了2900位設計師關(guān)注，訂單成交額達3000多萬(wàn)元。
黨的十八大以來(lái)，漢正街快速“觸網(wǎng)”。2014年7月，硚口區政府投入300萬(wàn)元專(zhuān)項資金，支持建設阿里巴巴漢正街產(chǎn)業(yè)帶，目前已有8000余家商戶(hù)入駐。
“創(chuàng )新才是漢正街插上電商翅膀騰飛的原動(dòng)力�！秉S麗娟認為，現在的“80后”“90后”思想更活躍、更有創(chuàng )造力，隨著(zhù)他們的接班，漢正街人的眼界和格局正在不斷提升。
據介紹，漢正街已正式入選全國首批紡織服裝電子商務(wù)公共服務(wù)示范基地�！斑@是近期獲得的最大機遇�！睗h正街管委會(huì )相關(guān)負責人表示，將集聚一批服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售和配送相關(guān)的品牌電商，為1.8萬(wàn)家漢正街商戶(hù)提供服裝設計、IP保護、科技金融等服務(wù)。預計到2021年，漢正街服裝市場(chǎng)集群的電商交易規模將超過(guò)百億元。
觸網(wǎng)只是發(fā)展方式的變革，更重要的是形成以漢正街為平臺的小商品全產(chǎn)業(yè)鏈條�！皯援a(chǎn)業(yè)集群推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展”。經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮認為，中國的市場(chǎng)分兩種類(lèi)型：一種是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場(chǎng)，另一種是純中介性的市場(chǎng)。前一種是買(mǎi)本地、賣(mài)全國，甚至賣(mài)全球的市場(chǎng)。這種依托本地產(chǎn)業(yè)而興起的市場(chǎng)，生命力比較強。只要本地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，市場(chǎng)也會(huì )跟著(zhù)發(fā)展。后一種則是買(mǎi)全國、賣(mài)全國的市場(chǎng)，最典型的就是漢正街市場(chǎng)。這種市場(chǎng)由于沒(méi)有產(chǎn)業(yè)依托，近年來(lái)都逐漸走向衰落。他進(jìn)一步分析說(shuō)，義烏小商品市場(chǎng)早期也是中介性市場(chǎng)。后來(lái)，他們通過(guò)市場(chǎng)帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)，現在每年成交的3000多億元產(chǎn)品中，有近40%轉向本地生產(chǎn)，使義烏市場(chǎng)由一個(gè)單純的中介市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)，因而在眾多市場(chǎng)走向蕭條的情況下，義烏市場(chǎng)則呈快速發(fā)展的勢頭。
義烏的崛起表明，小商品應著(zhù)眼于大市場(chǎng)。小商品并不起眼，處處都有，但小商品大市場(chǎng)就不一樣。關(guān)鍵在于如何把市場(chǎng)做大，即如何讓眾多不起眼的小商品擁有一個(gè)大市場(chǎng)，使之成為世界關(guān)注的流通中心。
武漢大學(xué)伍新木教授是區域研究專(zhuān)家，長(cháng)期跟蹤研究漢正街現象。他認為，漢正街沒(méi)能很好地適應人民群眾消費升級的需求，對供給側一端的品種豐富、質(zhì)量提升、結構調整沒(méi)有起到很強的拉動(dòng)作用，這也是漢正街目前面臨的困境之一。義烏就不同，義烏很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)全球，賣(mài)全球，供給也不斷升級。
在伍新木看來(lái)，若要重振昔日輝煌，漢正街還需要在空間和業(yè)態(tài)上實(shí)現自我超越。在空間上，要更加重視“分離不分體”的經(jīng)營(yíng)理念。所謂“分離不分體”，指的是漢正街、漢口北以及后方的工廠(chǎng)，還應進(jìn)一步細化各自的商業(yè)功能，共同形成大武漢在全國商貿大格局中的優(yōu)勢。比如，漢正街應徹底告別批發(fā)功能，可打造為集電商、旅游、文物保護于一體的綜合街區；批發(fā)功能則轉至漢口北，依托其完善的物流體系提升競爭力；工廠(chǎng)則可圍繞漢口北周邊布局。在業(yè)態(tài)上，漢正街可在高端服務(wù)業(yè)、金融業(yè)上發(fā)力，重塑品牌價(jià)值。
可喜的是，近年來(lái)，漢正街正加快轉型發(fā)展步伐，已陸續關(guān)閉了43個(gè)消防隱患突出的市場(chǎng)，數千家加工廠(chǎng)、上萬(wàn)家商戶(hù)遷往周邊縣市30多個(gè)工業(yè)園，疏解了非核心功能，形成“設計研發(fā)在內，生產(chǎn)加工、倉儲物流在外”的運營(yíng)新模式。
新的運營(yíng)模式讓許多商戶(hù)都嘗到了甜頭，煜品格總經(jīng)理熊偉就是其中之一。2013年，熊偉將企業(yè)組織結構作了調整：聘請專(zhuān)業(yè)的服裝設計師，在武漢翠座寫(xiě)字樓成立了服裝設計工作室，并把生產(chǎn)車(chē)間遷到了漢川市。
“之前主要做仿版服飾，但隨著(zhù)生意越做越大，仿版已無(wú)法吸引核心客戶(hù)�！毙軅ヒ庾R到原創(chuàng )設計的重要性，開(kāi)始帶領(lǐng)設計團隊去廣州、杭州、上海等地尋找靈感。隨著(zhù)多名設計師的加盟，“煜品格”上架的版型越來(lái)越多。
龍騰、莫匠、舞者……漫步在現在的漢正街第一大道，男裝品牌鱗次櫛比，僅龍騰服飾商城就聚集了服裝商戶(hù)1300多家。龍騰置業(yè)董事長(cháng)李天俊說(shuō)，該商城時(shí)尚男裝年銷(xiāo)售額逾400億元，與杭派、粵派三分天下；九層高的漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)，歐韓風(fēng)情、時(shí)尚爆款讓人目不暇接，全省70%的服裝都從這里批發(fā)出去。
現在，擁抱“一帶一路”，搭上中歐班列的快車(chē)，攜手阿里、京東推廣電商平臺，推動(dòng)商業(yè)業(yè)態(tài)變革……漢正街已然奮起直追。
記者旁白：新變革來(lái)臨，變革者也要面臨變革。漢正街如此，漢正街商戶(hù)亦如此。但顯然，這是一個(gè)更加痛苦和艱辛的過(guò)程。變革者要追上時(shí)代的腳步，要追趕技術(shù)飛躍的腳步，還要追逐消費迭代的腳步。只有不停前行，才能鑄就保護自我的護城河。在商場(chǎng)，沒(méi)有任何人可以永遠躺在英雄榜上。
缺乏產(chǎn)業(yè)支撐注定了漢正街是“無(wú)根市場(chǎng)”，隨著(zhù)各地小商品市場(chǎng)的成熟，“九省通衢”的交通優(yōu)勢已不再是亮點(diǎn)，“買(mǎi)全國、賣(mài)全國”的漢正街風(fēng)光難再。曾經(jīng)漢正街陷入存廢之爭，上一次是觀(guān)念之爭，漢正街挺過(guò)來(lái)了。這一次，是市場(chǎng)、消費者等各方的質(zhì)疑。漢正街能不能找準定位、重新出發(fā)，需要時(shí)間給出答案。
結 語(yǔ)
黨的十八大以來(lái)，漢正街的轉型發(fā)展也有了新思路——升級成為“漢正街·武漢中央服務(wù)區”。按照武漢市區域金融中心總體規劃，漢正街中央服務(wù)區將成為武漢金融主中心，也是武漢唯一面向全球的現代服務(wù)業(yè)核心功能區。
“從大的層面講，國家中心城市、長(cháng)江經(jīng)濟帶等國家級戰略的提出，給武漢創(chuàng )造了新的發(fā)展機遇。武漢市政府在2017年制定長(cháng)江主軸戰略規劃時(shí)，漢正街被列為長(cháng)江主軸核心區塊、江漢朝宗的核心節點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，漢正街站在了新的歷史起點(diǎn)。從自身來(lái)說(shuō)，漢正街是漢口之根，是武漢發(fā)展的重要文化符號，這個(gè)符號經(jīng)過(guò)500年沉淀，到了一個(gè)爆發(fā)和升級更新的關(guān)鍵期�！背~口區委書(shū)記景新華說(shuō)。
在某種意義上，從1978年到2018年的40年，中國商貿生于草創(chuàng )勇進(jìn)的個(gè)體時(shí)代，繁榮于百市齊開(kāi)的資本時(shí)代，最終將走向智慧創(chuàng )新的平臺時(shí)代�！叭痔熳⒍�，七分靠打拼”的“小商人”時(shí)代已經(jīng)宣告結束，善假于物、乘風(fēng)破浪的“大商貿”時(shí)代正在降臨。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)高度，并不由歷史長(cháng)度決定，它取決于全部產(chǎn)業(yè)主體的現代性和時(shí)代精神。
對照歷史來(lái)路，繼續改革創(chuàng )新，漢正街四十自當不惑。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄭明橋）
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