“下樓走了一圈兒，下巴有點(diǎn)涼�！�4月2日，羅永浩發(fā)出了這樣的感嘆。在前一晚的直播里，為了親自驗證吉列剃須刀的鋒利，他刮掉了自己標志性的山羊胡。

　　短短3個(gè)小時(shí)1.1億元成交額，羅永浩的號召力不容小覷。盡管在過(guò)程中羅永浩及其團隊節奏拖沓、不熟悉產(chǎn)品、價(jià)格不夠實(shí)惠等缺乏專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題暴露無(wú)遺，但“直男們”卻愿意買(mǎi)賬。

　　有人說(shuō)，羅永浩直播是“中年男人的心酸”，淪落到替友商賣(mài)貨的地步，但成功不分行業(yè)，如果真能成為抖音“帶貨一哥”，也不失為一條康莊大道。只不過(guò)，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消費者，真正在選品和價(jià)格上做出專(zhuān)業(yè)度，才能在這條路上走得穩健。

　　直播首秀創(chuàng )紀錄

　　想必在首場(chǎng)直播結束后，羅永浩看了不少網(wǎng)友和業(yè)內人士的評論，次日，他在微博上承認，直播帶貨和發(fā)布會(huì )演講是 “完全不一樣的工種”，自己還需要針對性地訓練和調整。

　　謙虛歸謙虛，羅永浩確確實(shí)實(shí)創(chuàng )下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄，根據官方數據，其持續3小時(shí)的直播支付交易總額超1.1億元，累計觀(guān)看人數超4800萬(wàn)。

　　而第三方數據平臺給出的數據更高，“抖抖俠”數據顯示，羅永浩這場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額達到1.8億元，累計觀(guān)看人數4892.2萬(wàn)，訂單量達到90萬(wàn)，音浪（抖音平臺使用的一種虛擬幣）收入為362.3萬(wàn)。

　　單單從數據上來(lái)看，羅永浩這場(chǎng)直播無(wú)疑非常成功，既有流量又有銷(xiāo)量，在直播界幾乎沒(méi)人能在首場(chǎng)直播就達到這個(gè)高度。

　　其中一個(gè)原因，來(lái)自于羅永浩粉絲群體的特殊性。一般來(lái)說(shuō)，女性才是網(wǎng)購的重度用戶(hù)，以北京為例，根據國家統計局北京調查總隊發(fā)布的《2018年北京網(wǎng)購用戶(hù)調查報告》，從性別情況看，網(wǎng)購用戶(hù)中女性所占比重較大，為66.1%，比男性高32.2個(gè)百分點(diǎn)；從不同性別群體網(wǎng)購金額占比情況看，女性網(wǎng)購金額占比為68.3%，比男性高36.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　而這超過(guò)1個(gè)億的銷(xiāo)售額，大部分卻是由男性用戶(hù)貢獻的�！岸抖秱b”數據顯示，在當晚收看直播的抖音用戶(hù)中，男性用戶(hù)占比超過(guò)80%。在年齡分布上，也極為符合抖音的粉絲畫(huà)像，40歲以下的年輕人占主體，26歲以下用戶(hù)占到整體的26.9%，26-32歲的用戶(hù)占比達到47.5%，33-39歲用戶(hù)占比為16%，而這一年齡分布層的用戶(hù)也恰好是當下的網(wǎng)購消費主體。

　　雖然羅永浩多次強調“不為賺錢(qián)，交個(gè)朋友”。但有人很快算出了他直播3個(gè)多小時(shí)的收入：1.1億元銷(xiāo)售額，按照業(yè)界慣例20%的分傭比例，再扣掉平臺從主播收入抽取10%的平臺費用，羅永浩傭金收入為1980萬(wàn)元，再加上坑位費1320萬(wàn)元（22個(gè)商品，傳聞一個(gè)坑位費60萬(wàn)元），聲浪（打賞）收入超過(guò)360萬(wàn)，羅永浩直播一夜的收入超過(guò)3000萬(wàn)元。

　　當然，這只是個(gè)未經(jīng)證實(shí)的估算數字，羅永浩如果不掙錢(qián)，又談何“賣(mài)藝還債”呢？至于真正的收益，北京商報記者采訪(fǎng)到了羅永浩團隊方面，不過(guò)對方表示，“羅老師現在不接受采訪(fǎng)”。

　　不賣(mài)錘子賣(mài)小米

　　當晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括三類(lèi)商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產(chǎn)品（投影儀、手機等）。多款產(chǎn)品上架即售罄。

　　其中，排在銷(xiāo)量前五位的分別是：信良記麻辣小龍蝦獲得了當晚最高的銷(xiāo)售額2044萬(wàn)元，銷(xiāo)售量超過(guò)17萬(wàn)件；小米米家聲波電動(dòng)牙刷T100銷(xiāo)量達到10.61萬(wàn)件，銷(xiāo)售額為423萬(wàn)元；奈雪の茶定制卡銷(xiāo)量超過(guò)9萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達到805.9萬(wàn)元；小米中性筆十支裝銷(xiāo)量為7.5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額為75萬(wàn)元；每日黑巧銷(xiāo)量為7.3萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達到569萬(wàn)元。

　　這場(chǎng)直播的一大看點(diǎn)是，羅永浩所售賣(mài)的22款商品中，小米就占了6款，有手機、中性筆、充氣寶、電動(dòng)牙刷和自動(dòng)洗手機套裝，而事實(shí)上石頭掃地機器人所屬公司石頭科技也是小米的生態(tài)鏈企業(yè)。

　　羅永浩和小米之間的“恩怨情仇”要從2011年說(shuō)起。當時(shí)，出于欣賞，羅永浩同小米董事長(cháng)雷軍在微博頻繁互動(dòng)，還曾經(jīng)到小米總部同雷軍長(cháng)聊3小時(shí)，但由于兩人想法完全不同，老羅并未加入小米，此后羅永浩還曾表態(tài)，“只有雷軍最懂我”；但創(chuàng )辦錘子之后，羅永浩便開(kāi)始吐槽小米，“抄襲魅族”“乏味”“沒(méi)有粉絲”；此后，羅永浩又為曾經(jīng)的言語(yǔ)向雷軍道歉，在他待業(yè)期間，曾多次有傳言稱(chēng)他將加盟小米，如今再就業(yè)第一場(chǎng)直播就幫“緋聞東家”帶貨，確實(shí)很有看點(diǎn)。

　　可以說(shuō)，在這場(chǎng)直播中，小米是贏(yíng)家，一方面帶動(dòng)了銷(xiāo)量，另一方面得到更多的品牌曝光，還省了巨額的廣告費。

　　關(guān)于羅永浩幫小米賣(mài)貨能拿到的提成比例，小米方面對北京商報記者表示，“羅永浩老師的回報肯定是配得上他的影響力的”，并未透露具體數字。

　　專(zhuān)業(yè)性有待提高

　　不可否認的是，羅永浩這場(chǎng)直播暴露了他與團隊不夠專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。

　　從流程上來(lái)說(shuō)，在直播開(kāi)始的前半個(gè)小時(shí)，只上了兩個(gè)商品的鏈接，而羅永浩開(kāi)場(chǎng)的商品是小米中性筆，售價(jià)僅為9.9元的小品類(lèi)。根據記者平時(shí)對直播流程的觀(guān)察，除了品牌專(zhuān)場(chǎng)，主播過(guò)產(chǎn)品的速度都是比較快的。因當晚有22個(gè)商品需要介紹，所以到中間和后半程，羅永浩及其助理不得不加快速度。

　　產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌指出，在直播中介紹產(chǎn)品應簡(jiǎn)明扼要，在盡量短的時(shí)間內將最可能吸引消費者的賣(mài)點(diǎn)表達出來(lái)，消費者沒(méi)有那么多耐心，花十幾分鐘聽(tīng)主播介紹一支普通的中性筆�！熬拖穸兑舻闹饕獌热菔嵌桃曨l，這就是抓住了現代人的‘不耐煩’心理，如今能真正坐下來(lái)看一篇長(cháng)文、長(cháng)視頻的人越來(lái)越少了，也就是所謂的‘快餐’經(jīng)濟�！�

　　更糟糕的是，羅永浩甚至在介紹產(chǎn)品的時(shí)候說(shuō)錯了品牌名稱(chēng)，將極米說(shuō)成了其競爭對手堅果。要知道，主播收入的一大部分就來(lái)自品牌方給的提成，講錯品牌名稱(chēng)，且說(shuō)成其對手的名稱(chēng)，其負面影響應該不亞于主持人喊錯嘉賓名字。好在他很快就誠懇地道了歉，4月2日，極米以“人生總是充滿(mǎn)小插曲，何況第一次”的回應，化解了尷尬。

　　從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，羅永浩直播間的不少商品確實(shí)讓利不少，但個(gè)別商品的價(jià)格卻比其他平臺要高�！傲_永浩一定去爭取過(guò)最低價(jià)，但廠(chǎng)商最后給的價(jià)格是否最低，是否實(shí)惠，主播和團隊應該去充分核實(shí)，否則消費者不信賴(lài)的是主播，而不是品牌方�！焙槭吮筇寡�。

　　有業(yè)內人士分析認為，羅永浩直播帶貨能否順利走下去，目前還充滿(mǎn)不確定性，第一場(chǎng)直播是因為之前雙方的宣傳夠多，媒體也有鋪天蓋地地報道，但第二場(chǎng)、第三場(chǎng)未必有這樣的效果�！跋胍�在這條路上走遠，羅永浩就要提高專(zhuān)業(yè)性、熟悉直播流程、選擇有保障的商品、講解生動(dòng)且能擊中消費者痛點(diǎn)，當消費者心里認同你這個(gè)人的專(zhuān)業(yè)度，才能留到最后�！闭�像羅永浩在直播結束后發(fā)出的感慨，“會(huì )繼續努力”。

　　根據預告，羅永浩將暫時(shí)以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨，以后再增加直播頻率。北京商報記者就下次具體直播時(shí)間和可能上架的商品采訪(fǎng)了抖音方面，對方表示目前還沒(méi)有消息。在首場(chǎng)直播中，羅永浩把直播首秀的手機位給了小米，但據北京商報記者所知，OPPO和中興也向他拋出了橄欖枝，所以不排除下次這兩個(gè)品牌出現的可能性。