原標題：云游戲、帶貨和陪玩游戲直播的下半場(chǎng)

　　自從去年3月熊貓直播宣布關(guān)閉服務(wù)器起，國內游戲直播行業(yè)的格局也逐漸清晰了起來(lái)，不少人將目光投向了目前已經(jīng)上市的虎牙和斗魚(yú)身上。

　　雖然B站和快手在游戲直播方面有異軍突起的態(tài)勢，但經(jīng)歷了“千播大戰”的洗禮，如今各大直播平臺都有著(zhù)相對穩定的流量池，比起重金挖角頭部主播，平臺更注重精細化運作，考量起各個(gè)主播的投入產(chǎn)出比。與此同時(shí)，對于同樣都接受了騰訊投資的斗魚(yú)和虎牙來(lái)說(shuō)，這兩家似乎達成了一種默契，以往互相挖角的情況幾乎不再出現，主播的天價(jià)簽約費也已經(jīng)成為歷史，促使直播平臺的注意力更加集中于營(yíng)收上。

　　最近，虎牙和斗魚(yú)先后發(fā)布了2019年財報。財報顯示，虎牙2019第四季度總營(yíng)收24.7億元，同比增長(cháng)64%，凈利潤2.4億元；斗魚(yú)2019第四季度總營(yíng)收20.6億元，同比增長(cháng)77.8%，凈利潤1.86億元。

　　兩家上市公司都在2019年全年實(shí)現了盈利，對于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)更是一種突破——斗魚(yú)早在2018年第四季度時(shí)還是虧損2.33億的狀態(tài)。斗魚(yú)CEO陳少杰認為2019年第四季度的成績(jì)超出了預期，“證明我們的運營(yíng)戰略卓有成效，未來(lái)有信心持續這樣的增長(cháng)，并保持我們在游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位�！�

　　在斗魚(yú)和虎牙營(yíng)收欣欣向榮、穩步增長(cháng)的背后，直播平臺也存在著(zhù)一些潛在危機需要重視。

　　首先是營(yíng)收方式比較單一，斗魚(yú)2019第四季度20.6億元總營(yíng)收中，有18.9億元為直播收入，而廣告和其他收入僅為1.7億�；⒀酪餐瑯尤绱�，24.7億元的總營(yíng)收中，直播收入就占了23.5億元，廣告和其他收入只有1.2億元。

　　其次是直播行業(yè)的增速正在放緩，流量天花板已經(jīng)肉眼可見(jiàn)。雖然虎牙和斗魚(yú)在2019第四季度的平均月活用戶(hù)分別達到了1.5億和1.66億，但與2019第三季度比較，有些數據甚至是呈下降趨勢。根據虎牙2019年第三季度的財報，該季度移動(dòng)端平均月活用戶(hù)為6380萬(wàn)，付費用戶(hù)530萬(wàn)，而虎牙的第四季度財報顯示，移動(dòng)端平均月活用戶(hù)為6160萬(wàn)，付費用戶(hù)為510萬(wàn)，兩項數據均有輕微下降。

　　因此，為了保持“千播大戰”之后的直播下半場(chǎng)競爭力，挖掘存量用戶(hù)和尋找更多模式的營(yíng)收手段，成了各個(gè)直播平臺最為迫切的課題。

　　直播業(yè)內首個(gè)云游戲平臺

　　挖掘自有流量進(jìn)行商業(yè)變現，抖音的游戲經(jīng)驗值得直播平臺借鑒。根據APPGrowing統計，早在2018年，游戲就已經(jīng)成為抖音廣告中占比最高的行業(yè)，但抖音并未止步于此。從去年2月推出了第一款小游戲《音躍球球》起，其自研和代理的休閑游戲數次登上iOS游戲免費榜，而此類(lèi)游戲與抖音年輕、消費碎片化的用戶(hù)屬性恰好所貼合。字節跳動(dòng)通過(guò)初期抖音廣告和內容建立起用戶(hù)對游戲的認知，利用小游戲進(jìn)一步教育用戶(hù)后，如今甚至開(kāi)始轉型到了自研重度游戲。

　　作為以游戲為主的直播平臺，斗魚(yú)近期也結合自身游戲用戶(hù)屬性特征，在商業(yè)模式上有了新動(dòng)作。在最新發(fā)布的財報中，斗魚(yú)除了公布相關(guān)運營(yíng)數據，還介紹了自身多元化的戰略部署。與以往相對常規的建立電競賽事體系和簽約頂級電競戰隊不同，去年11月，斗魚(yú)還推出了業(yè)內首個(gè)云游戲平臺，將云游戲與直播相結合。

　　對于剛剛實(shí)現盈利的斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，在自家的云游戲平臺發(fā)布自研游戲顯然為時(shí)尚早，而將其作為一個(gè)游戲分發(fā)平臺，通過(guò)提供流量和渠道來(lái)收取游戲廠(chǎng)商的費用，或許才是斗魚(yú)真正想要的。

　　直播時(shí)代的游戲陪玩

　　對于直播平臺來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的使用體驗對其影響重大。在過(guò)去游戲直播行業(yè)激烈競爭的六年里，各個(gè)平臺都不斷擴充著(zhù)自身的電競內容。去年，虎牙獨播LCK、LCS、LEC聯(lián)賽，B站買(mǎi)下S賽獨播權，斗魚(yú)也在直播主流賽事的同時(shí)，打造自有賽事品牌和電競節目。這些內容雖然都在不同層面滿(mǎn)足了電競用戶(hù)的觀(guān)看需求，但除了發(fā)彈幕、送禮物等方式互動(dòng)之外，用戶(hù)的參與感并不算很強。

　　如今游戲直播平臺正在想方設法挖掘這些游戲玩家的體驗，目前在直播平臺上線(xiàn)不久的游戲陪玩業(yè)務(wù)便是一個(gè)不錯的思路。游戲陪玩曾在2018年處于風(fēng)口之上。作為行業(yè)代表，撈月狗在那年完成了2億人民幣的C輪融資，比心獲得數千萬(wàn)美元投資，暴雞電競也拿了1500萬(wàn)美元融資，但受盈利能力和監管風(fēng)險的影響，陪玩行業(yè)一度停滯不前甚至出現倒退的現象。面對已經(jīng)完成教育的陪玩市場(chǎng)，游戲直播平臺在去年適時(shí)涉足其中，觸手、虎牙、斗魚(yú)等平臺先后開(kāi)設了陪玩板塊。

　　相比目前還在內測階段默默發(fā)育的云游戲，斗魚(yú)在去年10月陪玩業(yè)務(wù)上線(xiàn)伊始，就在官網(wǎng)等渠道高調宣布了陪玩業(yè)務(wù)，甚至還在平臺的娛樂(lè )頁(yè)、互動(dòng)面板、發(fā)現頁(yè)分別開(kāi)放了4個(gè)陪玩入口。直播平臺上開(kāi)設的陪玩業(yè)務(wù)，比起之前風(fēng)口上的陪玩APP似乎更加有合理性。

　　游戲直播的“文藝復興”

　　在拓展營(yíng)收模式上，游戲直播平臺不僅要敢于創(chuàng )新，有時(shí)還要回過(guò)頭看看曾經(jīng)走過(guò)的路。

　　如今提到帶貨主播，很容易聯(lián)想到薇婭、李佳琦這類(lèi)電商明星，但其實(shí)早在“電商+直播”概念流行之前，游戲主播就已經(jīng)在直播間里做起了生意。

　　2012年，“千播大戰”此時(shí)還未開(kāi)始，國內的游戲直播平臺正處于萌芽期，平臺掌握著(zhù)主動(dòng)權，即便是最有知名的游戲玩家、職業(yè)選手，都無(wú)法從直播平臺拿到簽約費。得益于當時(shí)游戲直播平臺稀缺，流量高度集中，游戲主播找到了一條生存之道——開(kāi)淘寶店。第一批游戲主播通過(guò)直播售賣(mài)低單價(jià)的肉松餅、魚(yú)豆腐，收獲到了第一桶金，甚至有些頭部主播還專(zhuān)門(mén)租起了倉庫，將零食生意越做越大。

　　可以說(shuō)，直播賣(mài)貨是游戲主播的一項傳統技能，而斗魚(yú)最近悄然上線(xiàn)的“斗魚(yú)購物”，算得上是游戲直播行業(yè)的一次“文藝復興”。斗魚(yú)的電商直播項目從2019年12月份啟動(dòng)，到今年3月份，已經(jīng)先后通過(guò)峰峰三號、正直博等主播在直播帶貨業(yè)務(wù)上進(jìn)行了嘗試。

　　與目前大多數針對女性消費者的直播帶貨不同，斗魚(yú)在直播帶貨業(yè)務(wù)上更聚焦于貼合平臺用戶(hù)屬性的年輕男性群體，在最近的帶貨直播中，出現的商品大多為運動(dòng)品牌以及電子產(chǎn)品。

　　主播峰峰三號先后在寧波萬(wàn)達阿迪門(mén)店和耐克門(mén)店進(jìn)行直播，兩場(chǎng)直播下來(lái)總共帶來(lái)近600萬(wàn)銷(xiāo)售額。正直博和蛋蛋解說(shuō)的一場(chǎng)直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過(guò)了3600萬(wàn)，最終單次成交額更是超過(guò)了487萬(wàn)元，直播中售賣(mài)的一款極米無(wú)屏電視更因為主播的推薦和成交，一度登上了天貓熱銷(xiāo)榜該品類(lèi)的冠軍。

　　根據斗魚(yú)最新發(fā)布的財報數據顯示，2019年第四季度，斗魚(yú)MAU(月度活躍用戶(hù))達到了1.66億，付費用戶(hù)數量達到730萬(wàn)。斗魚(yú)以游戲直播板塊為核心，對國內外最受歡迎的3000款游戲進(jìn)行互動(dòng)式直播，逐步向戶(hù)外、娛樂(lè )、音樂(lè )、舞蹈戶(hù)外、二次元、科技教育直播等領(lǐng)域拓展，擁有游戲行業(yè)最受歡迎的頭部主播資源。

　　斗魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)中心負責人李鹍表示，“通過(guò)直播、魚(yú)吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評論、關(guān)注等功能，上億的斗魚(yú)水友圍繞主播和游戲形成了電競行業(yè)最活躍的線(xiàn)上互動(dòng)社區，我們這個(gè)社區具備打賞、廣告、電商等多元化變現方式�！�

　　暢銷(xiāo)的運動(dòng)品牌和電子產(chǎn)品，側面反映出了游戲直播用戶(hù)的購買(mǎi)力，也證明了斗魚(yú)開(kāi)展的直播購物業(yè)務(wù)，是一件雙贏(yíng)的好事。對于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，直播帶貨有望成為下一個(gè)提升利潤空間的商業(yè)模式；對于平臺中的主播來(lái)說(shuō)，自身的流量也通過(guò)帶貨這種直接的方式完成了變現。

　　互相挖人、爭奪版權的直播上半場(chǎng)如今已經(jīng)成為往事，突出重圍的直播平臺們走向了下半場(chǎng)，他們控制成本、提高運營(yíng)效率，試圖打破游戲直播慣有思維，尋找著(zhù)與平臺屬性相符的盈利新方式。

　　云游戲、陪玩和直播帶貨只是開(kāi)始，今后直播平臺必然還會(huì )出現更多了新商業(yè)模式，這些新商業(yè)模式共同發(fā)出了一個(gè)信號——直播行業(yè)新一輪的競爭開(kāi)始了。